اصطلاحات و تعاریف

عضویت: به ثبت نام افراد به عنوان یک عضو جدید در سازمان فروش شرکت، جهت اخذ درآمد های مالی اطلاق می گردد.

نماینده فروش: به بازاریابی اطلاق می‌گردد که با معرفی شدن به فرصت درآمدزایی شرکت؛ پس از ثبت نام، گذراندن دوره‌های آموزشی فروش؛ اجازه فروش و جذب نیروی فروش را می یابد.

مدیر فروش: به بازاریابی اطلاقی می گردد که موفق به تشکیل سازمان فروش شده باشد.

فروش شخصی: به مجموع سفارشات شخصیِ یک بازاریاب در طی یک ماه اطلاق می شود.

بازوی فروش: به هر گروه مستقل فروش که توسط یک مدیر فروش ساخته شده  است،  اطلاق می گردد.

فروش سازمانی: به مجموع فروشِ تمامی سازمان های فروشِ هر مدیر فروش در کلیه سطوح مجاز حائز شرایط بر اساس رده مدیریتی اش، در طی یک ماه اطلاق می شود.

مصرف‌کننده نهایی: فردی است که به قصد مصرف، محصولات شرکت آریا را از نمایندگان فروش خریداری می‌نماید.

میزان پرداختی پورسانت: بر اساس ضوابط موجود؛ حداکثر میزان پرداختی پورسانت به بازاریابانش توسط شرکت آریا ، %40 از مبلغ کل فروش در مجموع طرح‌های درآمدزایی این شرکت می باشد.

عضو واجد شرایط: نماینده فروشی است که در ماه جاری حداقل 1،000،000 ریال فروش شخصی انجام داده باشد. در صورتی که فردی واجد شرایط نگردیده باشد امکان دریافت پورسانت را نخواهد داشت.

فشرده‌سازی: پورسانت کلیه بازاریابان تا  7 سطحِ فعال  و واجد شرایطِ دریافت پورسانت، محاسبه و پرداخت می گردد. در صورتی که در پایان هر ماه، عضوی واجد شرایط نشده باشد طرح درآمدزایی شرکت، آن عضو را نادیده گرفته و فرد واجد شرایط در سطح بعدی را مد نظر قرار می‌دهد.

سطح: هر فرد که به عنوان نماینده فروش به شرکت معرفی می‌گردد در سطح اول فرد معرفی کننده قرار می‌گیرد. به همین ترتیب هر معرفی جدید سطح جدید را در تیم فروش افراد ایجاد می‌نماید.

نسل: بخشی از کل تیم یک مدیر فروش است که عضوی هم رده یا بالاتر از خودش در آن وجود نداشته باشد. هر مدیر فروش که طبق جدول رده‌های مدیریتی، به رده برنز به بعد رسیده باشد، یک نسل فروش را تشکیل می دهد و مجموعه فروش او از نسل بالای خود جدا می گردد و در نسل دوم مدیر فروش بالاتر از خود قرار می‌گیرد.

رده  مدیریتی: به جایگاه بازاریابان، بر اساس افزایش تیم و حجم فروش شان اطلاق می شود.

نکته: شرکت زنجیره مشتریان راضی آریا، موظف است طبق قوانین، پورسانت کلیه بازاریابان را پس از حسابرسی، نهایتاً تا روز هفتم ماه بعد واریز نماید.

طرح های بازپرداخت (Compensation Plans)

  1- خرده فروشی ( Retail Discount):

شرکت زنجیره مشتریان راضی آریا، بابت «فروش شخصی» بازاریابان، به میزان %10 تا %30 از قیمت کالا را به صورت تخفیف در نظر گرفته است که هنگام خرید کالا از مبلغ کل کسر می نماید. این تخفیف  بر حسب میزان فروش، متغیر بوده که به شرح ذیل می باشد:

کمتر  از   200/000                           % 10 

از  499/999  تا  200/000               % 15 

از  1/999/999  تا  500/000           % 20 

از  9/999/999  تا  2/000/000       % 25 

بیشتر  از   10/000/000                   % 30 

2. پورسانت چند سطحی   (Multi Level Commission):

شرکت آریا، به مدیران فروش حائز شرایط، پس از اعمال قانون فشرده سازی، بسته به رتبه مدیریتی شان، از 1 تا 7 سطح، طبق جدول ذیل پورسانت پرداخت می‌نماید. لازم به ذکر است؛ مدیر فروش به رده های سازمانی زرد تا مشکی اطلاق می گردد.

توجه: میزان پورسانتی که در این طرح پرداخت می گردد،  به میزان %20 و بر مبنای امتیاز کالایی می باشد.

3. پورسانت نسلی  (Generation Commission):

شرکت آریا به کلیه مدیران ارشد فروش حائز شرایطی که حداقل به رتبه مدیریتی برنز رسیده باشند، از 1 تا 7 لایه، طبق جدول ذیل پورسانت نسلی پرداخت می‌نماید.

توجه: میزان پورسانتی که در این طرح پرداخت می گردد نیز، در هر شرایطی از 1 تا 7  لایه، به میزان %20 و بر مبنای امتیاز کالایی می‌باشد.

رتبه مدیریتی     سطح 1    سطح 2    سطح 3    سطح 4      سطح 5       سطح 6      سطح 7

Bronze               7 %                  0                 0                 0                  0                   0                  0

Silver                 7 %                 5 %              0                                   0 0                   0                  0

Gold                   7 %                5 %3                %  0                               0                   0                  0

Platinum           7 %              5 % 3               %   2            %                    0              0                   0

Emerald            7 %             5 %3                 %   2            %1               %                0                   0

Ruby                   7 %              5 % 3               %  2              %1               %   1              %                0

Diamond           7 %              5 %3                %    2           %1                %1                 %1               %

نحوه احراز رتبه نمایندگان فروش

نمایندگان فروش بر اساس رتبه کسب شده در آخرین ماه منتهی به فعالیت خود به 15 دسته تقسیم می شوند:

1-  White :       عضو فعال

2-  Yellow :      1 سفید

3-  Green :       1 زرد

4- Blue  :         1 سبز

5-   Orange:    1 آبی + 1سفید

6-  Red :          1 نارنجی + 1زرد

7-  Violet  :      1قرمز + 1سبز

8- Black   :       1بنفش+ 1آبی+ 1سفید

9-  Bronze   :    1مشکی+1نارنجی+1زرد+1سفید

10- Silver  :      1برنز+1قرمز+1سبز+1زرد+1سفید

11-  Gold :        1نقره+1بنفش+1آبی+1سبز+1زرد+1سفید

12-   Platinum:1طلا+1سیاه+1نارنجی+1آبی+1سبز+1زرد+1سفید

13-  Emerald :  1پلاتین+1برنز+1قرمز+1نارنجی+1آبی+1سبز+1زرد+1سفید

14-  Ruby :       1زمّرد+1نقره+1بنفش+1قرمز+1نارنجی+1آبی+1سبز+1زرد+1سفید

15-   Diamond:1یاقوت+1طلا+1مشکی+1بنفش+1قرمز+1نارنجی+1آبی+1سبز+1زرد+1سفید